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佳美嘉何明军:在解决B端和C端的问题同时,解决整个行业问题

日期:2019-08-29     浏览:1521     评论:0    
       8月28日,为期四天的2019 intertextile中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会在国家会展中心(上海)拉开帷幕,标志着中国乃至全球家纺行业最盛大集会的再次启航。本届展会展览面积高达17万平方米,吸引了1500余家优质展商,更是汇聚了行业最新的产品及最有实力的企业。佳美嘉质感窗帘垂感大师也披甲上阵,大放异彩!在现场,墙布窗帘之家走进佳美嘉,对话营销总监何明军,共话市场变革之道,寻找笑傲江湖的秘笈。


(佳美嘉营销总监何明军 )

       墙布窗帘之家记者:众所周知,佳美嘉是以质感窗帘闻名的,在您看来是如何定义“垂感”二字呢?

       佳美嘉何明军:我们在制布的环节中就已经改变了这块布的分子排列顺序,经纬度排列顺序也相对不一样了,相当于在改变布的“DNA”。那么如何让客户去感受到?就算客户去拧窗帘,产生的折痕轻抚一下,恢复原貌,不用熨烫,这就是佳美嘉窗帘给客户最大的直观感受。


       墙布窗帘之家记者:您觉得佳美嘉最大的品牌卖点在于什么?

       佳美嘉何明军:说实话,更多的品牌运作不会局限在产品上面。因为品牌运作一定是去塑造附加值,而所谓的附加值就一定是靠产品有足够的优势和差异化去支撑。所以说做品牌,我们一直跳出产品本身,更多的是营销和运营概念。因为产品就放在这不用去讲,消费者看得懂。只需在消费者不懂佳美嘉的产品和别家的产品是不一样的时候,简单的阐述给他知道就可以了,更多的是让他们知道佳美嘉品牌的理念和定位。


 
       墙布窗帘之家记者:此次展会我看到有很多意向经销商想要加盟佳美嘉,那么总部对于加盟有哪些具体的要求呢?

       佳美嘉何明军:第一个是店面形象。既然是专卖店,那么从门头到内部的软硬装修都是全国统一的。因为店面形象是给消费者的第一感受,好的店面形象会在一定程度上影响消费者购买产品的想法,因此在梳理标准的过程中,同一个VS这是必须的。

       第二个鉴定口岸的选择,那也就是前端的各大品类,就近鉴定。因为做品牌运作,我一定是去嫁接这些品质客户资源,而不是街边的一些散户。

       第三个就是对经销商的要求。经销商的思维和品牌运作理念,对品牌的理解力,包括对市场的分析能力,这些我们都会去考核,填资料也好,办贵宾卡也好,都在层层筛选意向经销商。


 
       墙布窗帘之家记者:您觉得跟其他品牌相比,佳美嘉产品的核心竞争力是什么?

       佳美嘉何明军:在没有佳美嘉这个品牌和制定行业标准以前,可能大家在选择窗帘的时候,还在以材质材料、花色款式作为分界线去选择。而在我的理解当中现在市场上就只有垂与不垂这两个市场,没有以前那么细分。

       以前更多是个人喜好在选窗帘,然后是教会消费者以标准去衡量窗帘是否是划伤。因为消费者去买窗帘更多的是以个人喜好在选,但他并不知道达到什么标准才叫好窗帘。而佳美嘉现在做的就是在制定行业标准,教会消费者怎么选好东西,核心的差异化和竞争力。


 
       墙布窗帘之家记者:佳美嘉此次参展的主题是什么?

       佳美嘉何明军:展会主题就是像最开始的定位一样,我们在解决两大主流问题。第一个解决B端经销商的问题,第二个解决C端消费者的问题。

       那么作为B端经销商来讲,其实大家并不缺品牌选,但是缺的是没有一个可以依靠的A端。那么对于消费者来讲,他不缺产品,但是他缺的就是选好产品的标准。佳美嘉在解决B端和C端的问题同时,解决整个行业问题。这也是每场展会,佳美嘉想要传递的信念。
 
       窗帘墙布之家:谢谢您接受我们的采访。
 
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